创业总是失败，是时候反思自己了

最近已经不只一次的看到五金冲压同行们创业失败，他们一直在抱怨经济形势不好或者自己命不好，常挂在嘴边的一句话就是：别人为什么订单那么多,自己却不行？今天东一五金小编就通过分析我从事冲压行业10几年的过程中接触到的三个朋友的创业失败案例，来告诉大家老是创业失败，是时候反思自己了。这三位朋友每个人都有自己的优点和确定，虽然他们都是属于冲压加工行业，但是我相信也能够反应其他行业创业失败的原因了。因为不管是那个行业，成功的方式虽然不同，但是失败总是那么相似。

第一位朋友是W姓，我们下面就叫他小W吧。小W是个贸易商，位于山东的某冲压件生产基地。

小w的优点：虽然是贸易商，但是他能把价格做的比绝大多数的生产厂家都低，他主要是将产品外发到当地的家庭式小作坊。虽然小w找的是家庭小作坊，但是他并不让这些家庭工厂加工模具，而是自己找一些有一定技术实力的模具厂开模，然后提供给家庭小作坊用来生产产品。这就是小w的聪明之初了，既获得了低价、又避免了这些家庭小作坊的技术漏洞。但毕竟当地整体模具水平不高，所有小w的技术只能属于中等。

创业失败的原因：
1.交货无法保证
每次见小w，他的两个手机总是在响个不停。最严重的时候，白天8个小时的工作时间，他居然有7个多小时在通电话！如果这都是业务电话，那真是生意红红火火了，可事情却不是这样。这些电话，90%是催货或者处理纠纷的。家庭小作坊的技术可以通过模具来解决，但是他们的服务、质量、诚信是解决不了的。比如：答应明天交货，当第二天客户询问的时候，小作坊老板居然去喝喜酒了！这种情况在小w身上真实屡见不鲜。

2.信口开河
小w的经商思路是不管有没有把握的产品先接下来再说，能做最好、不能做大不了退模具费，反正也没多少损失。就这样一点一点的透支了客户的信任，也拉低了整个地区的诚信度！

3.没有质检
在这一点上，笔者是深受其害，之前因为我厂订单排的太满，让小w加工过2个产品，第一个是DIN7989德标平垫圈，每个月30吨。前三个月一直挺稳定，但是到了第四个月30吨货里面居然有10吨全部带有油漆，这使得客户后续的表面处理完全无法进行。第二次是冲压开瓶器产品，同样是前几个月稳定，后来的产品全部带有很大的毛边。这两次的错误，全部是非常低级的错误，说明小w根本就没有质检这一环节。

第二位朋友和小w是同一个地区的，我们称他为小b。小b有自己的设备，属于微型工厂。

小b的优点
小b为人非常诚实，基本答应你的事情都会想尽一切办法去做到。而且，在生产过程中出现任何事情，他都会第一时间打电话通知。

创业失败的原因：
1.缺乏技术

小b最大的不足就是没有技术，他只能做一些落料件、冲孔件和简单的拉深件。稍微有一点点难度的产品，都解决不了。

2.朋友圈太窄

小b并没有独立开模能力，但是他只认识2个开模具的朋友，自己的能力完完全全被这2个模具厂所限制。而且像车床加工、焊接加工、表面处理等等相关行业的朋友都没有。

不过正因为小b的诚信，所有笔者现在还于他有合作关系，因为我相信只要为人诚实可靠、技术是可以慢慢解决的。

第三个朋友是我认为最应该成功的人，但是却迟迟没有成功。他位于我国北方著名的冲压件生产基地，我们叫他老刘。

老刘的优点
老刘属于技术顶尖行列的，而且工厂具有一定的实力，各类机械设备一应俱全。基本上别人搞不定的产品都来找他。老刘拥有天时地利却没有人和！

创业失败的原因：

1个人性格的原因
他属于一根筋的类型，他经常说的一句话就是：“客户跟我急眼是绝对不行的！虽然我挣着客户的钱，但是我出力了”。他是哪种不能受一点委屈的人。

2.技术让他飘飘然

老刘的技术是毋庸置疑的，但是正是由于这种技术的优势，让他有些忘乎所以。记得有一次，客户发来图纸，他按图纸加工出产品之后，立马发现产品设计有问题，在没有征得客户同意的情况下，擅自改变了尺寸。虽然他的更改是对的，但是客户却离开了！

这三位朋友仅仅是我接触到的人里面，比较典型的情况。其实创业失败，有时候是外在因素，但是更多的是自己内在的原因!创业的路，从来就不是好走的。这是一条不断跌倒、不断反思、不断成长的路。

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