客户不愿支付冲压模具费用的原因以及应对方法

众所周知，五金冲压件的生产是必须要使用冲压模具的。一般在给定做异形五金冲压件的客户报价时，我们冲压厂都是会将冲压模具的价格单独列出来。但是有很多客户，在接到报价单后会提出不愿支付模具费的情况，通过我们长期冲压加工的经验，总结出主要有以下几个方面的原因并分享给大家应对办法：

1，客户对产品没有最终确认。

有很多客户询价的产品并不是成熟的五金冲压产品，而是在试验阶段。如果支付了模具费之后，产品有变动的话模具费就等于浪费了。对于，这种情况可以建议客户先通过其他加工工艺制造样品，比如机加工、钣金加工、焊接加工，如果比较复杂的产品可以通过3D打印来加工。

2，客户觉得模具费太贵。

对于觉得模具费太高的客户，一定要跟客户解释清楚，价格贵在什么地方。正常情况下，冲压厂不会在模具上加多少利润的，因为冲压厂主要是做五金冲压件。

3，客户认为我只是买产品不是买模具。

有很多客户认为我买的是产品，模具应该由冲压厂来负责。这时候，冲压厂一定要把这其中的原有跟客户说明白了，五金冲压件的生产必须要通过冲压模具来实现，对于异形的五金冲压件模具具有专一性，而且模具的所有权也是属于客户的。

不管客户不原因支付模具费，是什么原因导致的，一定要和客户多沟通多交流。